為進一步探索適合中國汽車市場的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進程，由中國市場學會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。
為保證2025中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選過程的全面、準確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場學會，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務機構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營銷傳播項目，傳播并提升中國汽車企業(yè)營銷水平。
以下為極狐汽車的案例，案例名稱為：《極狐汽車男籃合作項目整合營銷方案》。
一、營銷方案背景
北汽集團繼2023-2024賽季品牌冠名贊助合作之后，2025年北汽集團（極狐）再度與北京男籃聯(lián)手，同時權(quán)益進行全面升級，借勢本土知名體育項目的營銷跨界，從線上推廣及線上運營多維度提升品牌層面曝光及認知。
賽事整體時間從2024年10月到2025年5月，賽事期間，極狐整合現(xiàn)場、官方、區(qū)域、經(jīng)銷商等資源，集中圍繞賽事，進行一系列借勢推廣活動，實現(xiàn)口碑和效益雙豐收。
二、創(chuàng)意策略
常規(guī)賽階段：
活動運營策略：借熱度，塑精神。借助CBA賽事熱度和主場優(yōu)勢，全賽季品牌專屬展位持續(xù)運營，展示品牌實力，輸出品牌拼搏精神，實現(xiàn)圈層口碑突破，提升品牌知名度；
線下運營策略：借權(quán)益，促銷量。借助北汽男籃聯(lián)合權(quán)益，提升品牌關(guān)注度；通過多重禮包、權(quán)益進行線索獲取和訂單轉(zhuǎn)化，拉動銷量提升；
Social傳播策略：結(jié)合“球星權(quán)益”的流量優(yōu)勢,打造social感的話題互動；
決賽階段：通過賽事節(jié)奏響應、爆點矩陣加碼、社媒陣地擴容三大策略，實現(xiàn)品牌傳播持續(xù)曝光與熱度引爆；
賽事節(jié)奏緊跟隨：緊密跟隨決賽賽事節(jié)奏，快速響應，核心賽事一戰(zhàn)一發(fā)；
矩陣傳播燃爆點：以地標高清大屏曝光+球迷城市巡游+球迷見面會+球員掃樓+聯(lián)動新媒體直播形成軍團式爆點矩陣；
社媒陣地廣擴容：以抖音/微博為核心陣地，通過廣告資源+直播+新媒體推廣實現(xiàn)傳播量級突破。
非賽期嘉年華：三位一體，賦能增長。以籃球賽事為媒介構(gòu)建“科技×體育×用戶”三角賦能模型，通過沉浸式互動場景將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為球迷可感知的競技語言， 以體育營銷戰(zhàn)略發(fā)布為支點撬動「品牌升級-圈層滲透-生態(tài)共建」三位一體增長引擎。
三、案例詳細內(nèi)容
1.全賽季現(xiàn)場活動運營：異業(yè)聯(lián)合+豐富引流，提升關(guān)注，收割線索
占據(jù)首體客流集中的 核心位置&主場運營，結(jié)合CBA 30周年主題，打造一眼入魂的極狐籃球主題展區(qū)，實現(xiàn)旗下熱銷產(chǎn)品全面曝光和充分體驗
異業(yè)聯(lián)合：
把握主場優(yōu)勢，聯(lián)合首體餐飲能量站品牌聯(lián)合露出，極狐專屬能量飲品外包裝，吸引留資，為展區(qū)引流；
首體各主入口、“北汽男籃球迷之家”、冠軍角等客流密集區(qū)域，大福貍、小蜜蜂持續(xù)巡游攔截，持續(xù)為展區(qū)引流；
豐富的引流互動玩法：
結(jié)合時下籃球潮流文化，首創(chuàng)北汽極狐球星紀念卡，吸引大量球迷集卡互動，同時傳遞極狐主銷產(chǎn)品信息；
隨著賽事進程日漸激烈，及時把握社會情緒及超高關(guān)注度，組織球迷為北汽男籃簽名加油助力、接客場比賽球隊返京等活動，強綁定主贊助商身份，增加品牌曝光機會；
把握賽事超高關(guān)注度，借勢男籃優(yōu)異成績，結(jié)合父親節(jié)主題，快速策劃并組織6月15日“極狐制燥 爸氣開戰(zhàn)”籃球夏日運動派對，在潮流文化網(wǎng)紅球場，邀請男籃球星、媒體大咖、跨界KOL、球迷粉絲互動參與，打造本賽季最熱最潮收官事件。現(xiàn)場各界嘉賓250 人參與活動，吸引園區(qū)內(nèi)超1000+名游客關(guān)注；
2.Social+公關(guān)傳播：構(gòu)建現(xiàn)象級的體育營銷傳播矩陣，實現(xiàn)品牌聲量與美譽度的雙重躍升。
2.1前期：立體化場景深耕，沉浸式品牌體驗
核心場景占領(lǐng)：實現(xiàn)品牌標識在球隊戰(zhàn)袍的核心視覺露出，確保每場賽事均為品牌高光時刻。
聚焦主場的傳播勢能釋放： 通過4場極狐品牌之夜為契機，利用門票抽獎等舉措撬動流量 ，以球迷互動應援活動為傳播紐帶，將北京主場打造成極狐品牌的沉浸式傳播陣地。
用戶情感共鳴：“深度滲透 + 情感共鳴” ，構(gòu)建多維度品牌體驗場景，將球員閃光時刻與車型特點融合，讓用戶在熱血賽事中近距離感知品牌魅力。
2.2賽中響應賽事脈搏，搶占傳播制高點：
關(guān)鍵節(jié)點強綁定：緊密追蹤賽事進程，“常規(guī)賽十連勝”高光時刻、總決賽回歸北京主場巔峰之戰(zhàn)、男籃凱旋接機、周琦帶傷出戰(zhàn)，曾凡博負傷等核心熱點迅速響應。
平臺內(nèi)容精準發(fā)力：通過極具共鳴感的傳播文案，將品牌信息與賽事高光、情感瞬間深度捆綁，實現(xiàn)品牌熱度與賽事熱度的同步飆升。
賽事結(jié)束回顧：串聯(lián)品牌與用戶的共燃記憶，全景式回顧，將整個賽季的品牌印記與用戶情感重新串聯(lián)。
情感營銷引共情：發(fā)布極狐汽車與粉絲在機場共同迎接北京北汽男籃遠征歸來等系列情感視頻，為男籃隊員加油打call，強化極狐汽車和男籃隊員的情感鏈接。
2.3非賽期：延續(xù)熱度，放大品牌聲量
官方平臺多維覆蓋：以“圖文+海報+短視頻”為主形式，以比賽周邊福利為刺激，構(gòu)建完善的立體傳播矩陣，實現(xiàn)內(nèi)容的有效吸引和多維度觸達。
營銷活動深度融合：在父親節(jié)當天，借勢“極狐制燥爸氣開戰(zhàn)”夏日派對活動，成功將公眾對男籃的熱度延續(xù)至非賽期，賦予品牌更溫暖、更具人情味的形象，實現(xiàn)與用戶情感的深層共振。
明星效應撬動：聯(lián)動周琦、方碩、曾凡博等頂級流量球星，借助其巨大影響力，以短視頻形式解讀產(chǎn)品亮點，精準穿透核心球迷圈層及泛體育人群。
3.北汽男籃官方系列活動&直播：依托明星流量承接品牌大事件提升曝光量，自造話題，打造事件；
3.1 5月14日，極狐品牌之夜，為北汽男籃加油
亮點：沉浸式追逐北汽男籃重點賽事，激活用戶情感共鳴；
緊跟賽事，深度綁定極狐品牌、車型賣點，聯(lián)動終端，為球迷送福利，提升曝光。
3.2 5月17日，“為熱愛出發(fā)”CBA G5決賽
亮點：以CBA為話題，車評人與品牌大咖邊聊球邊說車
用車機看球，直播講球，收集線索。
3.3 5月26日 “極狐老友局“，周琦與放標日雙重狂歡
亮點：勢搶標日熱點，周琦、苗總 老友局賦能銷量
以球星流量制造話題，周琦與苗總一起帶用戶體驗明星座駕； 周琦為車主交車，帶出“放標日”話題，用戶口碑證言。
3.4 6月15日 “極狐夏日派對，‘爸’氣開戰(zhàn)”
亮點：綁定父親節(jié)情感+ 籃球IP，周琦、方碩為極狐站臺
4.經(jīng)銷商：北京終端門店齊發(fā)力，構(gòu)建“賽事熱點-線上互動-線下試駕”營銷閉環(huán)
執(zhí)行亮點：1）北京終端集中引爆，實現(xiàn)品牌聲量裂變
本地賽事營銷熱點，圈選北京7家門店共同發(fā)力，高頻直播強化曝光，并通過專屬福利配合及高頻福利話術(shù)輸出，為活動預熱造勢，聚集聲量線索。
2）全網(wǎng)話題挑戰(zhàn)賽，終端矩陣聲量聚勢
結(jié)合北汽男籃精彩賽事，發(fā)動全網(wǎng)門店圍繞新 S5 與賽事元素進行視頻內(nèi)容創(chuàng)作競賽，共同為賽事造熱，并通過多維傳播內(nèi)容提升品牌曝光。
3）男籃明星嘉年華，稀缺權(quán)益促留資轉(zhuǎn)化
以明星嘉年華為傳播爆點，精準鎖定25-35歲愛好運動精準客群，通過稀缺性的門票權(quán)益解讀持續(xù)吸引目標用戶留資。
四、推廣效果
在本賽季的傳播戰(zhàn)役中，品牌通過多維度傳播矩陣構(gòu)建起強勁聲量引擎，實現(xiàn)了傳播效能的全面爆發(fā)。
官方社交與公關(guān)傳播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，以精品內(nèi)容矩陣撬動廣泛關(guān)注。賽季期間推出的近百篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借精準的話題策劃與深度的內(nèi)容打磨，累計斬獲超9000萬次的閱讀與播放總量，收獲近40萬次互動反饋，形成現(xiàn)象級傳播聲浪。其中圖文內(nèi)容以六十余篇的規(guī)模創(chuàng)下近7000萬閱讀量的佳績，較日常傳播效能實現(xiàn)近十倍增長；短視頻內(nèi)容則以三十余支精品作品達成超2000萬播放量，互動量較日常提升超1.5倍，充分彰顯內(nèi)容創(chuàng)作的精準觸達能力。
新媒體官方直播板塊打造沉浸式互動場景，八場主題直播構(gòu)建起品牌與用戶的深度對話橋梁。直播矩陣累計實現(xiàn)超 900 萬曝光量，以高粘性互動收獲超120萬點贊與126萬互動量，有效線索轉(zhuǎn)化率5%，為品牌私域流量池注入強勁活力。
區(qū)域新媒體直播網(wǎng)絡全面鋪開，180場區(qū)域直播聯(lián)動25支定制視頻內(nèi)容，吸引超120萬次現(xiàn)場觀看，精準線索線索轉(zhuǎn)化率6%，為區(qū)域市場滲透提供有力支撐。
經(jīng)銷商媒體矩陣同步發(fā)力，形成全域傳播合力。300余場經(jīng)銷商直播搭配50支特色視頻內(nèi)容，累計吸引超20萬場觀，線索轉(zhuǎn)化率8%，有效賦能銷量增長，實現(xiàn)品牌傳播與終端銷售的高效聯(lián)動，為賽季整體業(yè)績增長奠定堅實基礎。